Está a tentar vender a sua casa, mas sem sucesso? Confira connosco alguns passos para vender a sua casa e perceba o que está a fazer errado!

Colocou um apartamento à venda e apesar das visitas de potenciais compradores não consegue vender o apartamento onde mora? Muitos dos nossos clientes passam por isso antes de se tornarem nossos clientes, e hoje vamos partilhar consigo algum do trabalho que fazemos junto dos respetivos apartamentos.

30 set 2021 min de leitura

1. A definição do preço correto influencia no tempo de venda do seu imóvel

Colocar o seu imóvel à venda por um valor desajustado é um dos erros mais comuns e que terá um impacto negativo na realização do negócio.
Por um lado, se pedir um valor demasiado alto, os compradores nem sequer vão olhar para o seu imóvel. Por outro lado, se o valor for demasiado baixo também irá perder compradores, pois a imagem que irá passar é que a casa tem algum problema.

Para definir o valor do seu imóvel, deverá considerar alguns fatores que possam influenciar o valor como:

Características do imóvel
Estado de conservação
Localização (como referido acima)
Áreas de lazer
Iluminação natural

» Fatores que influenciam o valor de um imóvel aqui

2. A importância da realização de pequenos reparos e da apresentação do seu imóvel antes de colocar à venda

Já deve ter ouvido a expressão: “A primeira impressão é a que fica.” - E a primeira impressão que os compradores têm do seu imóvel é a mais importante.
Se a primeira impressão for má, dificilmente resultará num pedido de visita ou num segundo encontro, e por outro lado pode até desvalorizar o imóvel. Uma solução é fazer os reparados que sejam necessários.
É também fundamental que o imóvel esteja limpo e arrumado quer para as visitas, quer para a reportagem fotográfica. Um imóvel sujo e desarrumado passa a imagem de uma casa mais pequena e que não é estimada.

» Veja também o vídeo sobre Home Staging aqui

3. Como promover o seu imóvel para atrair mais compradores?

Depois de definir o valor do seu imóvel e preparar para entrar no mercado, é a altura de o colocar online. Investir numa boa reportagem fotográfica é muito importante pois será o primeiro contacto potencial cliente com o imóvel.
A descrição necessita também de alguma atenção. Deve ser pormenorizada, não só com as características do imóvel como também com as mais valias da área envolvente, tais como: comércio, transportes disponíveis, acessos, serviços, escolas, etc.

4. Conciliar os pedidos de visita com o seu dia a dia?

Muitos dos proprietários que optam por vender a sua casa sozinhos, têm as suas próprias atividades profissionais e logísticas familiares, que muitas vezes os impedem de ter disponibilidade e tempo de preparar o imóvel e mostrar a casa a potenciais compradores.
Os compradores quando estão interessados no imóvel, normalmente querem vê-lo com a maior brevidade possível e a dificuldade na realização da visita, fá-los muitas vezes optar por outros imóveis.
Por isso, é sem dúvida muito importante, ter disponibilidade de tempo para lhes apresentar o imóvel e responder a todas as dúvidas que podem ter.

5. A importância de uma negociação imparcial

Muitas vezes trata-se de um momento de grande tensão e emoção para o proprietário, uma vez que aquele imóvel têm um valor sentimental para o próprio proprietário.
Essa ligação emocional ao imóvel cria expectativas irreais relativamente à venda e o negócio e pode impedir a venda por falta de flexibilidade em pormenores menos importantes. Por isso, é mesmo muito importante negociar de forma imparcial, para que seja justo para ambas as partes.
Estas são algumas dicas básicas para que consiga vender o seu imóvel com a máxima brevidade. O nosso trabalho junto com os clientes passa por muito mais e sempre conscientes da importância que vender o respetivo imóvel tem para os mesmos.